Der Makler investierte monatlich €1.200 in Facebook-Werbung — mit mäßigen Ergebnissen. Die Anzeigen generierten zwar Klicks, aber die Abschlussrate auf der Website lag unter 1 %. Die meisten Besucher sprangen innerhalb von 10 Sekunden ab.
Das Hauptproblem: Die Anzeigen führten direkt auf die allgemeine Website-Startseite. Kein spezifischer Kontext, kein klares Angebot, kein Vertrauen. Die Zielgruppe — Verkäufer von Wohnimmobilien — fand sich nicht angesprochen.
Ziel: Das bestehende Werbebudget effizienter einsetzen und die Anzahl qualifizierter Verkäufer-Anfragen um mindestens 50 % steigern — ohne Budgeterhöhung.
Trennung der Kampagnen nach Käufer und Verkäufer. Separate Creatives, Botschaften und Landing Pages für jedes Segment.
Entwicklung von 2 hochoptimierten Landing Pages mit Immobilienwert-Kalkulator, Trust-Signalen (Bewertungen, Referenzen) und klarem CTA.
Video-Ads mit lokalem Bezug, Testimonial-Clips und Vorher-Nachher-Vergleiche. 6 Varianten im A/B-Test.
3-stufiger Retargeting-Funnel: Website-Besucher → Engagement → Conversion. Separate Botschaften je nach Funnel-Stufe.
Mehrstufiges Formular mit Qualifizierungsfragen (Zeitrahmen, Immobilientyp, Lage). Nur ernsthafte Interessenten werden weitergeleitet.
Entwicklung über den Projektzeitraum
Ich war skeptisch, ob man ohne mehr Budget wirklich mehr erreichen kann. Das Team hat bewiesen, dass es nicht ums Budget geht — sondern darum, wie man es einsetzt. Unsere Anfragen haben sich fast verdoppelt.
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